1. О профессии копирайтера
Почему слово «копирайтер» стало одним из самых модных в современном мире?

2. Сила текста – в подготовительной работе
Какую информацию нужно собрать или же выудить у клиента? И как проанализировать и структурировать эту информацию, чтобы быть готовым взять перо и написать продающий шедевр

3. Главный приём копирайтинга
Узнав этот главный секрет создания продающего текста, а главное – освоив его на практике – тебе больше ничего не нужно изучать – ты стал Мастером!

4. Убираем лишнее
Узнаем о правиле Трёх «В» - обязательном ритуале перед отправкой текста клиенту. Изучаем принципы редактирования: как понять, что в тексте лишнее и избавиться от штампов?

5. Две схемы построения продающего текста.
Проникаем в логику подачи информации и узнаём о правиле 7ми секунд.


→ В копилку практика (методические материалы):

• Схемы и таблицы предоставленных на занятии приёмов анализа и копирайтинга

Лектор - Антон Шраменко

1. Продающий текст – что это и зачем он нужен?
Поговорим о продающих текстах, их эффективности, актуальности, особенностях написания зависимо от целей и площадок размещения материалов, о формуле AIDA и ее практическом применении.

2. Виды заголовков, формулы и рекомендации по их созданию.
Заголовок заголовку рознь – вопросительные, рекомендательные, провокационные, с цифрами, эмоциональные и т.д. Поговорим о видах заголовков, об особенностях их написания для разных площадок и ЦА.

3. Вступительная часть продающего текста.
Поговорим о том, каким может быть вступление в продающем тексте. Как лучше начинать тексты, чтобы лучше представить компанию, человека или продукт (товар или услугу) и вызвать интерес у читателя.

4. Как не потерять читателя на середине текста.
Середину текста, как правило, составляет описание товаров, услуг, конкурентных преимуществ компаний, прочее. По закону жанра – это самый сухой блок продающего текста. Поговорим о том, как сделать текст полезным, эмоциональным и, соответственно, более эффективным.

5. Как персонализировать обращение с незнакомым читателем.
Виды персонализации в эпоху развития мессенджеров и социальных сетей. Какие формы обращения к читателям могут быть и какая из них оптимальна в том или другом случае.

6. Как завершить текст, чтобы получить клиента или увеличить конверсию.
Конец продающего текста – это всегда призыв к действию. Нет призыва – нет клиента. Поговорим о призывах к действию – типы, формулы написания, злоупотребления.

7. Как делать новое выгодное предложение для старого товара.
Новое – это хорошо забытое старое. Поговорим о том, как маркетолог и копирайтер могут дать товару новую жизнь.

8. Как сделать текст более эффективным с помощью содержания и оформления. Восприятие текста зависит не только от содержания, но и его структуры. Как грамотно писать, расставлять текстовые и визуальные акценты.

9. Как испортить продающий текст.
Есть подходы к написанию продающих текстов, которые устарели, не вызывают доверия, а зачастую раздражают. Разберем примеры неэффективных приемов и их возможные альтернативы.



→ В копилку практика (методические материалы):

• Шаблон продающего текста

Лектор - Инна Шабатина

1. Особенности написания текстов для Facebook, Instagram, Telegram

• Характеристики целевых аудиторий соцсетей
• Особенности позиционирования каждой соцсети
• Работающие правила для написания текстов в Facebook, Instagram, Telegram

2. Написание рекламных текстов для соцсетей

• Примеры рекламных текстов для соцсетей
• Схема универсального рекламного текста и шаблоны

3. Особенности текстов для блогов

• Какой объем идеального блога в зависимости от соцсети?
• Нужны ли эмодзи?
• Что такое информповод и где его взять?
• Какая задача у первой строки и у первого абзаца?
• Зачем нужна грамотность?

→ В копилку практика (методические материалы)

• Правила и шаблоны универсального текста о продукте
• Перечень источников инфомповодов для блогов
• Схемы блогов для Facebook, Instagram, Telegram

Лектор - Дарья Кутецкая

1. Принципы и цели сторителлинга

• Новый формат инструкции — с героями, деталями, эмоциями, моралью
• Причина популярности сторитейлинга в его эмоциональной окраске, воздействующей на подсознание
• Предпочтение отдается тому продукту или услуге, которые вызывают больше положительных эмоций.

2. Как найти историю и выстроить цепляющую драматургию текста

• «Цепляющие» сюжеты находят в своем собственном окружении, а также в социальных сетях.
• Часто тема вообще не имеет значения, если рассказчик блестяще владеет вниманием аудитории

3. Техники и сценарии написания истории

• Написания продающих историй схожи с классической драматургией
• Эффективны жанры журналистики - репортаж, журналистское расследование, аналитика в игровой форме.
• Типичные сюжеты в классической литературе -для сторитейлинга

4. Приемы для захвата внимания читателя

• У автора текста есть только первый абзац (буквально 2-3 предложения), чтобы захватить внимание читателя. Закидываем «крючок»

5. Где применять спойлер

• Наличие спойлера не обязательно, но может повысить внимание к тексту в разы.
• Читатель, который ищет для себя нечто конкретное предпочтет понятный на финале текст.

6. Тексты о качествах товара/услуги через историю.

• Рассказ от лица героя, решающего свою проблему.
• Рассказ от третьего лица.

7. Сторителлинг: от проблемы, от героя, от решения

• «Героем» истории может стать и сам товар

→ В копилку практика (методические материалы):

• Типичные сюжеты в сторитейлинге. Что популярно сегодня.
• Креативные приемы в сторитейлинге

Лектор - Наташа Халимовская

1. Рекламные тексты для разных ниш бизнеса.

• Рассмотрим чек-лист адаптации универсальной формулы успешного текста для разных ниш бизнеса.

2. Как писать тексты, если есть платформа бренда.

• Поговорим о преимуществах и недостатках написания текстов на базе платформы бренда.

3. Как собрать и обработать информацию о клиенте.

• Исследование — отправная точка. Необходимо понять, кто наш клиент, что ищет аудитория и что из себя представляют конкуренты.
• 10 эффективных инструментов аналитики и сбора информации.

4. Как найти неочевидные информационные поводы.

• Поговорим, как создать инфоповод из ничего.
• 10 секретов ньюсмейкера.

5. Нативная реклама.

• Рассмотрим преимущества нативной рекламы и ее виды.
• Поговорим, как создать качественный, интересный, релевантный контент.

6. Написание текстов для коммерческих рассылок – структура, основные блоки.

• 4 типа коммерческих рассылок.
• Алгоритмы создания коммерческих рассылок.
• 20 способов сделать рассылку эффективной.

7. Создание контента для messenger-оповещений.

• Рассмотрим особенности контента для Viber, Facebook, Instagram, SMS, Telegram.
• 10 шагов по созданию эффективного контента для рассылок в мессенджерах.

8. Психологические приемы и фишки.

• Поговорим о психологических приемах в написании текста.
• Рассмотрим 12 психологических приемов для написания текстов, которые повысят конверсию.

9. Tone of voice, call to action.

• Tone of voice бренда: практическое руководство.
• Разберем 20 примеров эффективных призывов к действию.

→ В копилку практика (методические материалы):

• Чек-лист по написанию текстов для разных ниш бизнеса

Лектор - Марина Бардовская

1. Структура коммерческого предложения.

• Основные правила и ошибки. Рассмотрим структуру коммерческого предложения, основные элементы и особенности.
• 9 шагов написания успешного коммерческого предложения. Поговорим про основные ошибки на каждом этапе создания коммерческого предложения.

2. «Холодные» и «Горячие» коммерческие предложения: особенности.

• «Холодное» коммерческое предложение, как спам сделать эффективным.
• Три основных риска «Холодного» коммерческого предложения.
• Место «Горячего» коммерческого предложения в цепочке касаний.
• Как не провалиться, так и не начав.

3. Как показать преимущества компании/товара, чтобы это вызывало доверие

• Уникальное торговое предложение в презентации компании и продукта.
• 5 шагов к доверительному отношению к компании или товару.

4. Основные правила создания эффективной презентации.

• Рассмотрим сценарии эффективной презентации.
• Чек-лист по созданию контента для презентаций.
• Структура презентации, основные правила.

5. Линейная презентация не всегда эффективна.

• Рассмотрим ниши бизнеса и ситуации для которых линейная презентация не будет работать эффективно.

6. Как оптимизировать содержание для нелинейной презентации?

• Как сделать интерактивные слайды?
• 5 инструментов для создания интерактивных презентаций.
• Систематизация контента в нелинейных презентациях.
• Креативные решения для презентаций.

→ В копилку практика (методические материалы):

• Примеры презентаций и коммерческих предложений

Лектор - Марина Бардовская

1. Роль цены в принятии решения
Поговорим о том, почему ценовое возражение — самое сильное, особенно при непосредственной продаже продукта. Разберем понятие индивидуальных ценовых порогов, воспринимаемой и реальной ценности.

2. Когда цена — не главное
В каких случаях ценовые возражения не главные: горячий спрос, высокое доверие к продавцу, низкая стоимость продукта.

3. Указывать стоимость или нет? В каких случаях ее стоит скрыть?
Почему некоторые компании предпочитают скрыть цену в продающем тексте (высокая стоимость продукта). Как при этом теряются некоторые заявки, но общее число заявок вырастает. Что требуется при таком смелом шаге (сильный менеджер по продажам).

4. Как быть, если нет фиксированной цены
Разберем случаи, когда цена формируется по типу конструктора или индивидуально для каждого клиента. Что в этом случае можно сделать (показать примеры цен, дать калькулятор).

5. Основные приемы продажи цены в тексте
Типичные приемы продажи цены: финансовые расчеты, ценовое сравнение, нематериальная аргументация, дробление цены и т.д.. Почему слишком низкую цену тоже иногда приходится продавать.

6. Как грамотно составить тарифы, чтобы поднять средний чек
Разбор классической схемы из 3 тарифов на примере версий обучения в онлайн-школе. Оформление набора опций как необходимое условие представления тарифов.

7. Как гарантии помогают в продаже
Материальные и нематериальные гарантии, которые можно дать (добросовестности, доступа к услуге, возврата средств, в каком размере). Антигарантии и когда они нужны.



→ В копилку практика (методические материалы):

• Скриншоты разбираемых на лекции примеров

Лектор - Сергей Трубадур

1. Креатив – самое заезженное слово 21-го века
Определяем, что такое креатив и какая его функция в продающих текстах. И нужен ли он вообще?

2. Откуда растут ноги?
«Ах если бы вы знали, из какого сора растут стихи», писала Ахматова. Так и креатив, чтобы быть успешным, должен вырасти из плодородной почвы – и это анализ. Учимся правильно анализировать поставленную задачу, чтобы направить креативную мысль.

3. Схемы наше всё
Рассмотрим единую и очень простую схему креативного текста, которая применима для всех продающих текстов и рекламы.

4. Карта креативных странствий
Как ни странно, таблицы упрощают креативный процесс. Изучаем авторскую таблицу креативных приёмов подачи информации. 10 стилей цепляющего текста.

5. Лучше один раз увидеть, чем…
Примеры и кейсы.

6. А если затык?
Учимся раскачивать мозги. Самые эффективные приёмы для сотворения из своего мозга настоящей креативной машины.



→ В копилку практика (методические материалы):

• Схемы и таблицы предоставленных на лекции приёмов анализа и копирайтинга

Лектор - Антон Шраменко

1. Копирайтинг — бизнес без вложений и профессия для неленивых
Поговорим о том, почему не стоит воспринимать профессию копирайтера, как некую легкую подработку, которая не требует специфичных знаний и опыта, как и о том, что для роста в профессии нужно все время развивать свой мозг, тренировать его новой информацией, оттачивать навыки и следить за междисциплинарными отраслями. В то же время для работы и оттачивания навыков копирайтеру нужны только мозг, инструмент для письма (тетрадь, ручка и ноутбук) и доступ к интернету.

2. Как сделать портфолио, когда нечего показать
Что можно использовать в качестве примеров работ для портфолио, когда только начинаешь окунаться в профессию и нет реальных кейсов.

3. Результативный поиск новых клиентов
Поговорим о биржах для фрилансеров, каналах в ТГ и страницах в ФБ, где можно найти полноценную работу или фриланс. А также немного о сопроводительной информации, которую стоит предоставлять.

4. Как посчитать затраты и прибыль
Об оплате по знакам и по часам, о понимание реального времени, которое тратится на работу над конкретной задачей, а не времени, которое кажется мы потратим.

5. Особенности тайм-менеджмента копирайтера
Техники для фиксации времени на отдых и работу, например, Помодоро. Приложения и сервисы, которые могут помочь с постановкой задач и менеджментом себя, о прокрастинации и попытках оценить время, которое нужно на выполнение задачи.

6. Аналитика для копирайтеров и контент-маркетологов
Зачем анализировать и на что стоит точно обращать внимание.

7. Что ждет рынок копирайтинга




→ В копилку практика (методические материалы):

• Ссылки на полезные приложения и сервисы
• Ссылка на бесплатный курс по Гугл аналитике

Лектор - Наталия Корж